創業報導: 部落格租箱寄售生活藝術館



飛喔創業報導 990920-005

採訪記者:王志同

座落在台中巿的精明一街旁,由網路銷售走向實體店面創業的陳寀玲小姐,經過一年半的努力,終於可以由收支平衡到達可以大於以前在當會計小姐的收入了.
寀玲姐始終強調創業成功的要素之一是〔商品〕、〔獨到的商品〕、〔暢銷的商品〕.
唯有到處尋找時下流行的服飾及商品,並透過擴大銷售規模,來增加營業額,才能讓業績在開店後的半年內開始轉虧為盈.

當時創業選擇開格子舖的構想,是以較低的資本作考量,並且可以透過時下最流行的〔格子出租〕來增加收入,同時也透過別人現有的人氣來增加到客率,一舉數得,才能一直堅持到現在.

回想當年,為了不想看老闆及同事的臉色而自己出來開店,現在回想起來,真的是恍若隔世,過的生活也截然不同,一開始家人也是反對的,後來漸漸得到家人的認同,自己卻也有點被這家店給束縛住的感覺.

「還是要休息啦,第一年很拚,一個月休兩天,現在一個星期休兩天,可以多去接觸更多的商品,才能保持店裡的水平.」店長陳寀玲客氣的說著,看似容易,四、五百個日子,一個人孤軍奮戰,一路走來,真的不簡單,一定是有家人在背後支持著,不然就是有一顆造福格子裡主人的善心,才能一路走下去.

在不到四坪店面裡,放了近百的格子,四面之中,還要有更衣室、收銀台,及走廊上陳列的服飾,卻不覺得擁擠,反而顯得十分的精緻及舒暢,因為每個格子,都是一個3D的櫥窗,讓客人面對每一個38公分見方的格子,宛如進了到愛麗斯的仙境一樣,隨時可以在格子中找到寶物.

最柔和的燈光,可以讓每個格子的主人,精心的規劃及陳列,每個格子都很有特色,這是店長一再強調,每個格子的內容都是經過挑選的,店舖的水準一定要做到夠好,品質是很重要的.

陳寀玲店長還透露了當時增加營業額的秘方,她說:在最下層及最上層的格子出租效果實在不佳,於是想到了一個創意:「下層放鞋子,上層放包包.」立即填滿了所有的空位,也可配合視覺得效果;除此之外,店長還依據來客資料的記錄,進貨了許多的童裝,讓帶著小孩的婦女,可以增加銷售金額;除此之外,再增加寄賣的仕女服飾區,以夜巿價格陳列於走廊上,讓還沒有走進店裡的客人,已經吸引住他們的眼光了.

最後,湯姆還問了一個重點:庫存如何處理?店長陳寀玲很大方的說:「第一個就是換季促銷,仍有滯銷的風險;還是第二種用『寄賣』的方法比較好,利潤低一點,卻是沒有庫存的問題,而且各季的銜接也可以比較順.」
歡迎到網路訂購,更歡迎到實體店面,您將會有意想不到的收穫.(以上)